石榴湾第八家万平直营店签约落地长沙 行业研讨会拆解家具超市运营逻辑

家具门店老板，正在面临哪些共性难题？

当前家具行业正处于深度调整期。走访大量家具门店后，石榴湾集团发现，一线老板普遍面临以下几个问题：

一是客流持续下滑，传统获客方式失效。 过去靠自然到店、老客户介绍就能维持经营的模式难以为继，门店开门后等客上门的时代已经过去。不少老板尝试做短视频、投广告，但缺乏系统方法，投入费用后看不到有效线索。

二是价格战内卷严重，有量无利。 同行之间互相压价，促销活动一场接一场，表面热闹，月底算账却发现利润微薄。传统议价模式下，导购与客户反复拉锯，成交效率低，客户体验也差。

三是转型方向不清晰，容易走弯路。 看到家具超市模式兴起，不少老板跟风改造门店，但往往只学到 "展厅做大、款式变多" 的表面形式，卖场规划、货品组品、定价体系、团队管理等内核没有跟上，投入大量资金后经营效果不及预期。

四是团队管理粗放，老板被门店事务捆死。 很多家具店老板从早守到晚，谈价、排班、处理琐事全部亲力亲为，门店缺乏标准化运营体系，老板一离开业绩就波动。

这些问题不是靠单点调整能解决的，需要一套完整的运营体系来支撑。

石榴湾家具超市模式，如何回应这些痛点？

石榴湾家具集团创始团队出身家具一线经销商，从郴州起步，深耕家具行业多年。不同于传统家具厂家，石榴湾本身就是做门店出身，对实体家具店的经营痛点有切身感受。经过长期实践探索，集团沉淀出明码实价家具超市模式，并通过自有直营店和合作门店持续验证迭代。

针对上述行业痛点，石榴湾的运营体系主要从以下几个方面提供支撑：

第一，以明码实价重构交易模式。 告别传统讨价还价，标价即卖价，减少导购与客户之间的拉锯，提升成交效率，同时建立客户信任。明码实价不是简单贴个价签，背后需要科学的定价模型、货品配比和话术体系做支撑。

第二，八大核心系统覆盖门店全流程。 包括门店规划设计系统、产品供应采购系统、产品定位定价系统、门店运营管理系统、智能软件运用系统、营销推广引流系统、人才孵化培育系统、门店合伙复制系统。从选址、装修、组品、定价，到日常管理、团队培养、线上获客，形成完整闭环。

第三，集团集采降低采购成本。 依托集团上千家供应商资源，实行集中采购、以量制价，帮助合作门店优化进货成本。货品结构上，引流款、利润款合理搭配，兼顾客流和盈利，控制库存风险。

第四，抖爆 3.0 全域获客体系。 围绕门店线上获客需求，打通公域内容引流、线索跟进、私域运营、邀约到店等环节，帮助门店建立稳定的获客渠道，降低对单一渠道的依赖。

截至目前，石榴湾在全国拥有 8 家万平级直营店和 130 余家合作门店，业务覆盖多个省份。所有对外输出的运营方法，均先在自有直营门店实践验证后再向合作伙伴分享。

10 月 12 日至 14 日，郴州总部研讨会详细拆解运营逻辑

为了让更多家具从业者系统了解家具超市的运营逻辑，石榴湾家具集团定于10 月 12 日至 14 日在湖南郴州总部举办家具超市化运营研讨会，为期两天两夜。

本次研讨会以实体实操内容为主，安排参会人员实地参观石榴湾成熟直营卖场，围绕以下核心模块进行交流：

• 卖场动线规划与场景布局

• 货品组品与黄金配比逻辑

• 明码实价落地全流程

• 抖爆 3.0 全域获客实操

• 店长与导购团队孵化

• 门店日常运营管理体系

• 门店合伙复制机制

无论您是正在了解家具行业新项目，还是现有门店希望探索新的经营方向，都可以到现场与石榴湾总部运营团队及全国各地的家具同行交流，结合自身门店情况探讨可落地的思路。

石榴湾集团招商负责人表示："我们持续投入直营店，就是为了把模式跑通、把问题暴露出来、把方法打磨成熟。家具超市不是简单把展厅做大，而是一整套运营体系。希望通过这次研讨会，把我们实践中总结的经验分享给更多同行，大家一起交流，少走弯路。"

关于石榴湾家具集团

石榴湾家具超市，总部位于湖南省郴州市苏仙区青年大道。2006 年进入家具行业，深耕明码实价家具超市赛道，打造八大核心运营系统，拥有 8 家万平级直营样板店，全国合作门店 130 余家。集团以直营店实践为基础，为合作伙伴提供选址规划、供应链、定价体系、运营督导、人才培训、线上获客等多方面支持，助力家具门店探索新模式。

会议咨询： 意向参加 10 月 12 日至 14 日家具超市化运营研讨会的行业同仁，可联系石榴湾总部黄总监：18670271950获取活动详情。

风险提示：投资有风险，加盟需谨慎。本文内容仅为行业模式分享，不构成经营效果承诺。